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一场直播8个亿的“造富神话”,结束了-凯发k8官网

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电商的逻辑变了!300 电商老板齐聚上海...

发布时间:2023-10-07 10:21:08

摘要:不知道多久没有听到某个直播间大卖的消息了。 上一次,似乎还是卖了一亿条青汁的广东夫妇。再往前数,是在泰国卖榴莲干了8个亿的辛巴。



不知道多久没有听到某个直播间大卖的消息了。


上一次,似乎还是卖了一亿条青汁的广东夫妇。再往前数,是在泰国卖榴莲干了8个亿的辛巴。


这些频次,相比过往隔三差五就上热搜的状况来说,犹如“萤火之光”。


最具代表的是2022年双11,广东夫妇一场直播gmv直破7亿;罗永浩的首场京东直播gmv破1.5亿;李佳琦预售当天拿下123亿gmv...


而随着双十一的落幕,直播带货gmv的声响似乎戛然而止。在这之后,直播带货中就没有什么破纪录的新鲜故事了。


取而代之的是那些头部主播背后的机构,开始逐一秀出业务报表——东方甄选2023财年带货100亿;交个朋友半年gmv破50亿;遥望科技上半年gmv约60亿;李佳琦背后的美腕,一年卖货650亿。


亮眼的数据虽从主播身上悄悄移至直播机构上,但这也掩盖不住一个事实——直播带货再无个人的造福神话。


01

“造富神话”破灭,专业团队当道


任何一场盛宴,最后都会归于平静。


从直播带货诞生,行业红人辈出,再到薇娅逃税、中小主播降薪、头部主播离场。整个行业从起初的朝气蓬勃发展至如今的成熟稳重。


就像那些曾“一呼百应”的头部主播们,随着时代红利的消失,正有意无意地降低出镜频次。


连那个曾与薇娅拉开直播电商暴利序幕的李佳琦,也因“79元事件”逐渐低调起来。


大主播们的隐去,意味着行业正迈入正规化、理性化。无论是商家、消费者,还是主播、机构,在见惯了野蛮生长的直播市场后,都不会过于冲动。


好比今年315,直播带货成为了晚会上的主角。这是行业在往年快速生长时没有过的“待遇”。代表市场已开始警觉,行业达到峰值,需要扫除沉疴了。


当一个行业摘下了快速发展的滤镜,那么接下来拼的就是硬实力。


所以这也是为什么那些大主播开始逐渐消失,背后的mcn机构会渐渐露出水面。


mcn作为行业发展的重要参与者,势必会以专业的姿态帮助那些品牌商家解决选品、供应链、内容运营、团队管理等要求。


而直播电商行业有着独特的供给驱动方式,既要有商品的供给,也要有主播的供给。这类模式决定了行业需要更多的服务商,来帮助商家和主播向消费者提供更好的服务。


不难看出,未来直播电商的标配一定会是mcn机构。因为品牌入局直播电商会形成“人生路不熟”的局面,抛开要自播起量的直播间来说,剩下的只有选择和mcn机构合作这一条路径了。


这也是抖音粉丝过亿的小杨哥为什么要成立三只羊的原因之一。小杨哥作为大ip,具有高价值影响力,他和他的团队会更注重于品牌生命力,所以需要专业团队帮他选品、运营,以维持口碑效应。


行业发展至今,“321上链接”的时代早已一去不返。不管是消费者还是平台,对于直播间的内容要求都会有不同与往日的标准。


而这正是直播机构能够脱颖而出的关键因素。


02

直播电商的未来会被谁颠覆?


任正非说过:颠覆往往都是外行干的。


就在商家、机构、主播们紧锣密鼓地磨话术、研运营、搭场景时,或许行业就要被外行们颠覆了。


今年4月,腾讯云发布智能小样本数字人生产平台,宣称三分钟完成建模、成本降低至数千元。


同时,刚变身为“直播电商第一股”的遥望科技就表示:公司规划在2023年发力虚拟人直播等业务。


“数字人”概念早已不是什么新鲜话题,在2023年里,一个虚拟主播的经营成本或许只需要3位数的价格。


这类低风险、低成本、高稳定性的ai主播,完全是商家们的“梦中情播”。


事实果真如此吗?


其实受困于科技发展,虚拟主播仍败在不够“智能”上。


在媒体测试中,许多基础版本的虚拟主播充斥着“机器味”,和真人相差太多。更不用说商家或机构能寄托其能带来什么转化了。


长久以来,那些“造富神话”们之所以能创造各种直播销量奇迹,离不开他们在镜头前所散发出来的信任感和真实感。


而这份信任感和真实感成为了虚拟主播们上台前的沟壑。


归根结底,主播们的个人魅力与直播间的优质内容,才是促达转化的根本。


这需要一个“久经沙场”的团队靠天赋、靠经验慢慢沉淀,而不是一个半路出来的虚拟ai能够随意落地的。


要知道,直播电商的本质是“内容”。虚拟ai呈现出来的是流于内容的表面,它可以作为一个辅助带货的选择,而不是站在直播间的c位。


或许在长远的未来里,ai与直播电商全面打通,虚拟主播犹如真人一般“灵动”。但现在,虚拟ai不过是一个行业中昙花一现的饭后谈资罢了。


即便如此,无论谁颠覆了行业未来,过去那些“造富神话”已一去不返了。


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