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电商的逻辑变了!300 电商老板齐聚上海...

发布时间:2023-09-25 09:28:04

摘要:经营电商圈子十几年,我有个感触:以后我们谈电商会越来越少,因为没有所谓的电商和非电商,未来大家最大的区别是,有没有品牌。
经营电商圈子十几年,我有个感触:以后我们谈电商会越来越少,因为没有所谓的电商和非电商,未来大家最大的区别是,有没有品牌。


很多会员问我:老高,你怎么看疫情结束后的环境,经济会不会好?生意还能不能做?


我反问:你做的是什么行业?


电商只是形态,你做的是零售行业,或者说是消费品行业


90%以上的消费品生意,取决于两个字:人口。


中国14亿人口基数还在,消费就有保障。无非是流量在各个平台之间转移而已。你在某个平台流量少了,其实是流量转移到别的平台,而你没有跟进。


但是,搞流量无法形成核心竞争力。流量就像天上的云,今天到你家,明天到他家,不可能持续停留


做消费品生意,最关键的是品牌。


01


做品牌最大的考验是老板的思想,我们自己有没有品牌的认知,懂不懂品牌。


从卖货思维到品牌思维,从做产品走向做品牌,你知道转变有多大吗?


举个例子:我跟老婆在一起很多年,我从来没怎么给她送花,因为我感觉送花还不如请她吃一顿美食,结果我老婆年年抱怨内心有遗憾。所以我从零几年开始持续送玫瑰花,虽然我浑身鸡皮疙瘩,但是老婆开心。


你会发现,“虚的”比“实的”更重要。


以前别人说我务实,我觉得被夸了,现在别人说我务实,我觉得他在骂我。


以后你们夸我,请说“老高,你真虚!”


02


企业想要做品牌,老板要增加务虚的能力


我带金冠俱乐部的会员去林清轩参访学习,他们老板给公司定了一个使命——让人类与地球的肌肤更美。


你们告诉我,这是“实”还是“虚”?所以人家才能做品牌。


很多行业正在走向精神世界。


产品 精神,才有高附加值


林清轩的一份面膜单价卖到1000多块,为什么?加入了精神价值,比如“皮肤发光的秘密”,我抹在脸上感觉好像是“发光”了。


我带金冠俱乐部的会员到日本游学,在东京银座看上一款lv的包,售价26000元。有个会员做了二十多年的包,我问:兄弟,你觉得这包成本多少?他说,六百。


但我还是买了。店员告诉我,这款包亚洲只有三款。我现在背着感觉自己跟明星一样,气质都“升华”了。这就是包 精神的价值。


老板一定要虚实结合:实用在你的供应链、产品研发,虚用在品牌建设、包装。


03


电商的第一阶段是赚钱,第二是做品牌,第三阶段是上市。


做品牌有多种方式,要么自建品牌,要么收购品牌。


有些很有名的传统品牌,年销售额都不到一个亿,正是我们并购的好机会。好品牌,就是好的投资品。


代理品牌也是很好的方式,可以让你的流量转化率更高,完成原始积累


如果你告诉我:老高,我既不想上市,又不想做品牌。等同于你给企业判了“死刑”。试想,10-20年后,你变老了,赚了很多钱之后,你会没有动力。


这么多年,我经历了太多会员的起起伏伏。很多会员的没落不是没赚到钱,而是赚到钱没落了,为什么?赚到钱后,他的梦想没有升级到做品牌,没有升级到上市。


未来10年,我会帮助更多会员打出品牌,帮助更多有梦想的人上市。没有远大梦想的电商老板,老高都会拒绝。


奉劝兄弟,要在合适的时候,升级自己的梦想


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