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钱分不好,人就会跑-凯发k8官网

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电商的逻辑变了!300 电商老板齐聚上海...

发布时间:2023-09-20 09:22:26

摘要:分钱分不好容易把人分跑,这种失败案例太多了,因为德不配位,给超过他德行和能力之外的金钱,或者让一个德行不到位的人参与更多利益的分配,本身就是错误。



本文节选自5月10日老高电商俱乐部湖州同班会的私人夜谈,内容有删减。


老高电商俱乐部会员:公司要招主管、总监,给干股和提成,哪种形式比较好一点?


老高:中层以下岗位,包括总监和主管,尽量不要给干股和提成,除非他是大将之才,影响你公司的生死。


分钱分不好容易把人分跑,这种失败案例太多了,因为德不配位,给超过他德行和能力之外的金钱,或者让一个德行不到位的人参与更多利益的分配,本身就是错误。


一个刚毕业的大学生,你给他一个项目,分他30%,利益是够了,但是他不定有能力把这个事干起来,如果干不起来,那他何德何能拿30%呢,这样别的员工也会心里不平。


俱乐部一个会员招了一个运营年薪400万或200万,招一个副总裁年薪80万,副总裁为什么要带着这些运营呢?人家能力强,对公司贡献又大,拿的还不如运营多,这本身就极其不合理。


一个基本工资2万的人,没有提成,只有奖金,市面上非常有诱惑力。那你就可以把这2万里拿出1万设置成绩效,或者20%-40%是绩效,绩效及格才能拿到2万。


如果干得好,绩效能满分甚至超过满分,你就可以给对方加薪。不要老想着搞提成,你搞个20%的提成,对方干得好一夜暴富了,屁股一拍走了。


你以为是他的功劳吗?其实是你搞了个大促,公司没赚钱,结果运营发财了,主播发财了,公司没了。


一般来讲,对基层员工的激励用高工资 绩效 其他激励就行了。记住一定要尽可能给高工资,比如月薪15000,有5000可以设置成绩效,绩效按100分来设置,40分以下绩效0分,5000绩效就没了,只能拿到1万,如果绩效打分到100分,5000就可以全拿。


如果这个员工干得特别好,除了能拿到15000,还能拿到额外的奖励,拿到17000或者18000,如果觉得还不够,可以再设一个冲刺奖、挑战奖等,指标干得更好人就可以拿到,这些就足够了。


当然,你还可以给他加薪,把15000基本工资加到17000或者20000,但2万里面可能有8000是绩效,这种模式其实最简单,对于中基层的管理足够了。


分钱的重要前提是找对人,把主要的精力放在找人上,把人找对,人不对,分再多钱也没有意义。


老高电商俱乐部有一个真实案例,会员给一个高管分了65%的股份,结果项目反而干倒闭了,这个管理层说为什么老板啥也不干却拿35%的股份,他就没有干的动力了,这是真实的事情。


任何事情都要讲究公平合理,利益分配要跟员工的客观能力和贡献情况匹配,千万不要不匹配,也不要过度激励,都会导致整个体系的不平衡。


end


我是老高,电商圈子开创者、金冠俱乐部创始人。


做电商,没有圈子是很可怕的。一个人创业难免孤单,痛苦,迷茫,绕弯路……


很多电商老板加入金冠俱乐部之前,都在外面兜兜转转,参加各种学院、各种圈子,最后还是来了金冠。用他们自己的话说,“还是这里靠谱、优质、高端,还是这里温暖、有爱、纯净”。他们打算在金冠待一辈子,不浪费时间去混多个圈子,只留下金冠一个圈子。


欢迎有缘的朋友,加入k8凯发天生赢家一触即发,和亿级电商老板同行,找对方向,提高认知,抱团发展。



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