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老高:做电商的,建议多看几遍-凯发k8官网

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电商的逻辑变了!300 电商老板齐聚上海...

发布时间:2023-09-18 09:24:42

摘要:1、我创业只看趋势,不看风口。趋势是什么?能够持续十年以上。 2、中国有14亿人口,流量从来没有减少,只是分散了。

01

趋势篇


1、我创业只看趋势,不看风口。趋势是什么?能够持续十年以上。


2、中国有14亿人口,流量从来没有减少,只是分散了。


3、淘宝、京东、拼多多谁也无法替代谁,它们只会互相渗透。


4、过去十年流量是命根子,未来十年复购是命根子。


5、资本市场的估值模型发生了重大变化,以前看业绩增长、规模扩张,未来十年看复购。只有复购能证明你的产品、服务是真好。


6、复购是未来最重要的数据,没有之一。复购低于10%相当于“一夜情”,我们不要做“一夜情”的事情。要努力把复购提高到50%以上。


7、要知道自己该放弃什么,得到什么。放弃只喜欢你价格的客户,你要把80%的精力放在20%的盲目喜欢你的客户身上,让他们持续对你有好感,持续复购。


8、有的老板说今年3个亿,明年干6个亿,我五年前听到会高兴,现在第一反应是风险。未来十年,电商经营风控是重中之重。


9、未来十年肯定是低速发展,我们将度过一个漫长的冬天。创业者要调整自己的预期,分析自己能不能熬得过去,说实在的,该放弃就放弃,否则你的身体、家庭会受到极大的折磨。


10、有时候真羡慕那些还可以倒闭的公司,可以过过生活,可以不必那么大压力,珍爱生命少创业,如果你创业了,送你一句话,公司做小,业务做大,我最羡慕的就是我当初只有10个员工的时候,世界上已经出现了不少十个员工一年做百亿的公司,如果你真的撑不下去了,裁员比倒闭好,倒闭了那就全玩完了,裁员至少公司还活着,还能尽可能养活一些员工。


11、未来创业,只有80分以上水平的老板能成功,80分以下的,我不建议你再坚持。


12、未来十年非常不合适创业,如果有人告诉你环境好,劝你创业,这人绝对是骗子。


13、十年前,你使一分劲儿,会得到三分回报,现在可能是0.5分回报,甚至没有回报。与其创业,不如加入一家公司,努力成为合伙人。


14、未来几年可以考虑产业整合。如果你的战略是躺平,那么不投资是对的;如果你的战略是干大事,花钱投资就是对的。


15、有人问:这两年经济不好,是不是应该少花钱?或者抄底?都对也都错。记住:适合自己的策略才是对的。


16、大部分公司倒闭都是老板的心态倒闭了,不是真会倒闭。90%的企业看起来很困难,其实他能把自己搞活。


17、经济趋势是乐观还是悲观?创业者没资格悲观,一悲观你就挂了


02

经营篇


18、所有的生意都是流量生意,不只是电商,线下门店也要开在人流量多的地方。


19、微商是被拼多多干掉的。消费者直接通过拼多多就能买到更便宜、更好的产品,就没必要通过代理了。


20、追求业绩的质量,而不是业绩的数量。销售额5个亿赚1000万利润,和一个亿赚3000万利润,你选哪一个?


21、关注你的核心竞争力,而不是盲目扩张做自己不擅长的事。正确的做法是在专业领域做得更专业。不专业的方面就跟别人合作,比如你供应链很强,想做跨境,不用研究了,直接跟俱乐部里面跨境做得好的会员合作,让他卖你的货。


22、十年之后,无法沉淀的生意,在我看来没有意义。留下什么比曾经拥有更重要。大家都看过红楼梦,红楼梦的结局是“白茫茫一片,真干净……”,希望我们做电商不要变成这样。


23、加倍服务好你的老客户,让他们产生复购比获得新客户的难度更低。维护一个老客户所花费的成本,是获新客的1/5,回报却是5倍!


24、直播带货就像当年的电视购物,首先口才要好;其次放下身段,吹拉弹唱讨好粉丝;还要有强大的幕后团队。


25、什么样的价格就选择了什么样的客户,便宜的价格选择的是“便宜”的客户,贵的价格选择的是“贵”的客户,便宜的客户人数多,可以通过薄利多销赚到钱,这个拼的是供应链和效率,而贵的客户 客单价高,客户人数少,拼的是个性化服务、文化和极致的好产品,极致的好产品和好服务当然意味着不可能量产,所以一般供应数量是有限的,吸引的是非常喜欢的人和同频的人以及能认识到价值的人。


26、卖便宜比卖贵更难,因为没几个商家可以永远保持低价。


27、低客单拼供应链和效率,高客单拼个性化服务、极致好产品


28、极度关注私域,没有私域就没有复购。


29、品牌溢价10%来自实用价值,90%来自精神价值(心理作用)。


30、平台模式>品牌模式>产品模式


31、我跟猫人品牌创始人游总交流,他们曾经长时间没有突破10个亿,后来为什么突破到100亿了?很多东西都没变,最大的变化就是升级了商业模式。


32、为什么老高要做投资呢?这些年我把自己80%的现金花出去了,这些钱躺在我账上没有p用。我花钱投资那些优秀企业,这些钱的价值会自动放大。


33、我经历过大概10-12家公司倒闭,都是我投资的,损失相当于上海两套别墅。三个忠告:一是不要选择bat进入的赛道;二是合伙人不要太多;三是创始人决策要快。


34、卖贵是一种能力。贵等于好,好等于贵。很多会员在外面兜兜转转还是觉得金冠俱乐部最贵最好,那些几千的圈子在浪费时间,交的都是一些不干净的朋友。老高电商圈子从来不讲刷单、黑科技,从来不讲为非作歹的事。


35、俱乐部里面有两个会员产生合作,一次合作就多赚了几千万。


36、商业的本质是价值交换,你创造价值,然后得到别人的反馈。


03

管理篇


37、人才是电商老板这几年最需要关注的。陷在业务中,会无限消耗你的时间。找人就找成功过的人,找顶级人才难度可能很大,可能会费时间,但这是对的,值得全力以赴。这是投资的思维模型。两点之间直线最短,直接找成功过的人。


38、前不久我面试一个人,他吹嘘自己多么优秀,我问他做成过什么事情,他说不出来。我非常讨厌跟经常失败的人合作。尽管他有成功的可能,但大概率还会失败。


39、千军易得,一将难求。投资就要找那些想干大事、有鸿鹄之志的人。当然,有志向还要聪明,不聪明做事就会慢。


40、跟人合作和谈恋爱一样,你要发自内心欣赏他,几天没见就很想见,这样你们才能长久做事,互相加持


41、找到那些自我驱动、不需要激励的员工,给他最大的激励。


42、一个愿意奋斗的人,无论环境好坏,他都在奋斗,不会躺平。


43、面试人才,最关键的是看他过去是不是行,我们没法保证一个人过去不成功跟我合作他就成功了,这个概率太小。


44、招人就招成功过的人,跟凑合的人合作会浪费你很多时间。


45、人的性格要跟事业匹配。制造业的人才,要偏向稳定和逻辑性;品牌型公司需要的人才,要有想象力,嗷嗷叫


46、有一类人是“职业高管”——很会做高管,但不会做事;很会写ppt,很会拍马屁,团队搞得很和谐,但就是不出结果。


47、做老板不容易,你必须“人格分裂”,亦刚亦柔,对事无情对人有情。


48、人性都是自私的。员工都希望公司养活他一辈子,但是不去想他能不能一辈子为公司创造价值。


49、衡量一个人,关键看他会不会考虑别人。只顾自己甚至伤害别人,可以判定为人品不行。


50、老板要以制度为先,而不是以个人偏好为先。假设有个员工业绩很好,但我不喜欢,我照样给他加薪晋级


51、选择创业,你每一天都可能面临打击,大事小事,挫折*365天。扛打击能力是创业成功的必备品质。


52、老板的性格短板在创业中会被无限放大。


53、想要事业小成,老板可以有一两个短板;要想事业大成,你必须没有短板。


54、创业初期,老板就是公司最大的销售。


55、一个企业就是创始人性格的延长线。


04

认知篇


56、商业核心是研究人,研究人你就得研究人性和人心。


57、凡是脑子经常想钱的人,几乎没几个赚到大钱;凡是赚大钱的人,脑子里面很少想钱的事,都在想干一件有价值的大事。


58、30岁以前的面相是父母给的,30岁以后的面相是自己给的。


59、每个人都想伟大,但是知道伟大的真相后,绝大部分人都不想伟大了。那些伟大的人可能没时间照顾家人,牺牲身体健康,放下了幸福甚至生命。


60、成功全由自己定义,不能只用金钱衡量。如果你找到了爱自己的伴侣,有个可爱的孩子,过得很幸福,这也是成功。


61、短期主义赚的都是小钱,如果你想赚大钱,请你做长期主义者。


62、赚快钱的人,很难赚到大钱。巴菲特90%的财富都是50岁后赚来的。


63、重视自己的圈子,你的收入往往是常联系的10个朋友的平均值。


64、越是有复利的事,你前期付出的努力越大。


65、当你能轻而易举地解决大部分问题时,就算事情再多几倍也不会累,好比做10个亿的比做1个亿的闲。


66、永远保持独立思考。90%的对手都是猪对手,你盯着他,自己很容易变成猪。


67、如果你认为人生的意义是赚钱,请问:赚到钱后,会不会没有动力?没赚到钱,会不会更没动力了?


68、人性一面是佛一面是魔,一面是正一面是邪,尽可能不要去挑战人性,越挑战越后悔。


69、情绪是成功路上的绊脚石,我早就不考虑面子、情绪了,只考虑这件事是不是有价值,是不是要做去、怎么做。


70、面子这东西毫无意义。你穷的时候,本身就没面子,还要面子干吗?一旦你富有了,周围人都会给你面子,不用刻意去争。过了面子这一关,才能成为富人。


71、我从不向上社交,而是做好自己,成为细分领域第一,让大佬看见自己。


72、人有素养,更容易变得有钱,但有钱人,不一定有素养。


73、越是小老板越固执,越牛逼的人越谦虚,金冠俱乐部里面几十亿的老板都很谦虚。


74、不要和眼里只有钱、没有利他精神的人交往。金冠俱乐部创办十多年,我面试1000多位老板,只通过了100多位。会员之间交流合作都非常坦然,非常放心,因为他们都是老高严格把关过的。


75、人都有烦恼,有的烦恼没有意义更没有价值,而有的烦恼却很有价值很有意义,如果你无法像圣人那样通过打坐去除烦恼,那我教你一个价值千金的去除烦恼的办法,那就是找到一个更高尚的烦恼覆盖掉那个小的烦恼,用一个高级的烦恼覆盖掉那个低级的没有价值的烦恼


76、每个人都会有偏见,偏见的产生本质上是因为人与人有不同的经历和见识。一个人要能和任何人都能合作,事业发展才无限广阔没有局限。

77、我每年花费最多就是买书,其他消费一点兴趣都没有。物质带来的快乐是有限的,精神的空间和幸福无边无界。


78、没有一个理论是绝对真理,适合你的才是真理。


79、影响我最大的两本书是道德经和金刚经,金刚经让我彻底明白了人性和人心,道德经让我彻底明白了为人处事的规律。


80、帮助别人是成就自己的唯一方法


05

家庭篇


81、绝大部分男女的矛盾、夫妻的矛盾是因为爱不足。


82、夫妻之间要有感性,不要有太多理性争论谁对谁错。任何吵架都是两败俱伤。吵半天,好像你赢了,结果第二天分床睡了。


83、夫妻和谐相处,核心是八个字——感恩对方,改变自己


84、很多时候,家庭幸福和事业有成是一回事,你家庭幸福了,才有时间和心情打爆款。没人跟你闹,就很安心。我们俱乐部去以色列游学那次,刚好碰上七夕,我给老婆手写情书,很多会员都抄了我的情书,给老婆送花。后来有几个会员反馈:真tm管用!立竿见影!


85、生孩子是最好的投资,一次努力,终身受益。


86、培养孩子不比搞企业轻松。很多会员告诉我,孩子是保姆在带,丈母娘在带。我说,千万不要。丈母娘带,孩子就会变成丈母娘的性格;保姆带,孩子就会变成保姆的性格。


87、教育孩子是事业的延续,因为我们会老。


06

使命篇


88、普通老板和牛逼企业家差距在哪里?就在一个字:心。10年前你的志向,决定了现在的成绩:所谓心想事成。


89、创业者一定要找到人生意义。当初我只想赚点钱养家糊口,让家人过得更好,但是13年就实现了。我没动力了,告诉团队,你们搞死公司就通知我,我放个鞭炮。我是洒脱的人,一拍屁股就走了,旅行了半年多,公司信息一律不看。结果,过了半年公司还活着。我遍访寺庙和高人,终于找到人生意义——帮助电商成功。


90、选择什么行业,取决于自己,不取决于行业。要分析自己的性格、禀赋是否适合做这行,有的行业鸡飞狗跳,充斥着投机,有的人性格八面玲珑,擅长火中取栗,三次火中取栗还都能取到,他就适合干这个事。而我喜欢做慢的事,不喜欢做快的事。


91、创业第一天,我就不喜欢只赚钱的事儿。08年我开过4家淘宝店,挺赚钱的,后来我关掉了,如果只是为了赚钱,我回老家子承父业也挺好,何必来上海呢?我希望干一件有创造性的事。


92、2013年是我人生的分水岭,因为我找到了此生的意义,让更多电商老板变得更好。我觉得这件事很性感,很有价值。我看到很多会员因为我们公司改变了命运,年销售额从几千万变成几十亿,我内心是欢喜的——无论他们感谢与否。


93、当你找到人生意义,就找到了魂,找到了气,找到了魄。


94、老板一定要干内心持续喜欢的事儿,持续喜欢十年以上,事业才能长久。


95、创业者最幸福的状态是无我,不被业绩困扰,始终关注如何帮助客户变得更好。


96、如果你的思想不自由,即便有了物质也不会幸福。两栋别墅是虚假的幸福,真正的幸福是有意义的人生。


97、用热爱驱动,而不是欲望驱动。欲望建立在自私之上,热爱建立在意义之上。无我的时候,你会超级强大。


98、不为自己考虑是最快乐、最轻松的时刻。


99、人生如列车,有人中途下车,有人中途上车,只有找到陪你全程的人,才不浪费时间和感情。


100、我曾经发愿陪伴电商人一辈子,现在已经陪伴了13年多。未来有可能你们的朋友/老婆/老公都换了,但是老高依然在。


金冠俱乐部的口号是做一辈子的兄弟,商学院会毕业,但金冠永不毕业。电商行业变化很快,需要持续运营与迭代,三五天的培训,或者读一两年商学院,不足以满足电商老板。很多会员参加了各种各样的商学院,他们觉得只有在金冠俱乐部才有“家的感觉”,在别的地方总像一个客人。


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