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发布时间:2023-08-16 15:51:08

摘要:风波过后,薇娅消失在人群前… 如今,一个来自杭州的新人主播,斩获了大赛冠军,在直播江湖上大方异彩。 正是她的异军崛起,让薇娅再次回到了大家的视线之中。


风波过后,薇娅消失在人群前…

如今,一个来自杭州的新人主播,斩获了大赛冠军,在直播江湖上大方异彩。

正是她的异军崛起,让薇娅再次回到了大家的视线之中。


01、「薇娅」从未消失


头部主播相继隐退,下一个直播新星正冉冉升起。


8月10晚,由淘宝直播主办的《中国新主播2023》决赛在杭州举行,经过激烈的角逐,来自杭州的主播新秀嘉菲登顶宝座,荣获冠军。



也许你不知道嘉菲是谁,感觉平平无奇,但你可能对“蜜蜂惊喜社”并不陌生。

因为蜜蜂惊喜社是由“直播女王”薇娅一手创建的主播团队,嘉菲正是其中的一员,如今看来,成为薇娅的“接班人”也指日可待。

薇娅在风波过后,就没有在直播间出现过,但她也并未离开过直播电商行业。

退居幕后,指点江山,直播江湖上,薇娅的身影从未消失。

比如,薇娅相继孵化了“蜜蜂惊喜社”、“海豚惊喜社”、“蜜蜂心愿社”等直播间,重点负责与选品相关的工作。



作为曾经直播行业的“两座大山”之一,虽未出镜,但薇娅手里所积累的品牌资源,依旧十分庞大,而且其选品能力深受大多数消费者的认可。

她所孵化的这些直播间,大多沿用着薇娅曾经直播的模式,实现了直播带货gmv月月过亿,在淘宝直播上占据了一席之地。

薇娅,不只是活动在直播间的背后,在线下也是时有出现,以企业家的身份,分享自己多年来的直播电商行业经验。

比如,在今年5月,薇娅就曾出席2023老字号嘉年华暨“武林国潮消费季”的开幕仪式,并以“首席导师”的身份讲解国货品牌的直播转型方法。



说回登顶大赛王座的嘉菲,原来是一名普通的服装设计师,三年前独自来到杭州做服装主播,最开始每天只有几个人在线,自己做中控,自己做运营,自己做客服,在直播行业里摸爬滚打。

后来,经过薇娅系统化的培训,她抓住了机会,短时间内就具备了一线主播应有的能力。

最终,过五关斩六将,受到了李佳琦、林更新等评委的一致认可,成功出圈,绽放光芒。



直播新秀的崛起,反映着淘宝直播正在发生悄然变化。


02、直播电商,变天了


直播电商下半场,普通人还有机会吗?

这个问题,淘宝、京东、抖音等都用实际行动给出了答案,普通人依然还有很大机会。

正如上文提到的《中国新主播2023》,上千名的参赛选手,大多并非“科班出身”,就是凭借兴趣特长从0-1做直播。



比如地道的新疆农民“果农小麦”,年过50岁的山东人李栋基,被赶鸭子上架的“曦妹儿姐弟”等等…

他们中间没有明星,都是平凡人,但也闪烁着独特的光芒。

从这些案例中,不难看出,淘宝直播的重心变了,“从交易往消费再往生活走一步”,不断加码内容化,打造一个健康的内容生态。

流量见顶,对平台来说,是一个大杀器,促使变革。

而变革,也释放了更多新的机会,是普通人和中小商家的春天。

今年6月,在淘宝开播的达人主播同比增长了139%,超过1万个来自产业带的中小商家开播。

过去一年,淘宝更是新增了512万个新商家,其中绝大多数都是中小商家。

淘宝直播总经理程道放说:

“这一年淘宝直播变化很大,以前讲gmv,现在一半以上的精力放在用户停留时长上。”

淘宝加码内容化,京东打通自营和pop,美团助力商家开播,都透露着内容化、下沉市场的重要性。

所以,在平台的战略调整中,藏着很多普通人入局的新机会。


03、寻找“接班人”,成了头部主播的主旋律


行业风向标的变化,加快了头部主播寻找“接班人”的进程。

辛巴为例,这几年正在淡出直播领域,退居幕后,将更多的精力放在公司管理上,把女徒弟蛋蛋、大弟子赵梦澈推向台前。



截至目前,蛋蛋已拥有8657.2万粉丝,年销售额近300亿,成为了快手最顶尖的带货主播之一。

今年3月的一次直播中,蛋蛋直言将会正式接班

又如李佳琦,在他的助播团队里,有着一位“候选”的接班人——朱旺旺。她是跟随李佳琦最久的助播,配合十分默契。



在其他的主流平台也有着不小的人气,甚至超过了很多腰部主播,拿到了品牌方的代言。

还有当下很火的抖音头部主播“疯狂小杨哥”,虽然还未隐退,但也在寻找着自己的接班人。

目前已经收了四位徒弟,每个都能独当一面,比如得其直播精髓的“封号斗罗”红绿灯的黄、“平王”美妆博主七老板、乔妹和嘴哥


红绿灯的黄、嘴哥、乔妹


顶流主播的隐退,给了中腰部主播向上发展的空间。

通过查看这几个月各个平台的带货排行榜,会发现top 50以内的新主播,涌现出了不少,有的入行时间还不到2年。

他们只挣能力范围内的钱,抓住了自己擅长的细分品类,像珠宝、女装等,持续深耕、种草。

总之,随着主播的更替变化、平台战略调整,直播电商行业将迎来更多新的机会。

未来,直播电商可能就进入了百花齐放的新时代。


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