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花5万做粉丝10万的电商小网红,值得吗?-凯发k8官网

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电商的逻辑变了!300 电商老板齐聚上海...

发布时间:2016-06-12 10:05:22

摘要:一切商业行为的核心都是人。人的需求是所有商业逻辑的第一推动力。用户要内容,那你就必须从熟悉的以k8凯发天生赢家一触即发的产品中心转到以内容中心。偷懒不想做的、不用心没做好的只能被踢出局。

商业行为的逻辑从来都是为了建立人的链接,单纯的卖货不是商业的终极目的。

网红,或者说互联网生态下的导购,所做的就是链接商业与人关系的工作。网红本身不生产价值,但因为掌握了关系的链接而在商业的逻辑链条中占据了重要地位。

作为一个精明的商人,与其受制于人不如赤膊上阵:亲身当网红,内容链接粉丝,人格映射品牌,情感赋能产品,回归商业本质——人与人的链接。

理想很丰满,现实太骨感。

网红不是你想当,想当就能当。

你有才华美貌吗?

你够出位大胆吗?

你是励志模板吗?

你是思聪良辰吗?

不是的话,凭什么奢望成为粉丝千万的超级网红。

做人还是要脚踏实地点。

现在电商甚至整个商业大趋势都在由k8凯发天生赢家一触即发的产品中心转向内容中心,内容就是商业与人的链接。在这个信息丰富到冗余的时代,嘈杂的传播生态中,信息很难无损、快速的到达精准用户。卖家们只能在信息泥沼里挣来脱去、直至悄无声息的死掉。电商人必须借社交平台这个老母鸡,靠高度细分、专注粉丝的优质内容养出自己品牌的蛋。

对于大多中小电商来说,经营好一个粉丝10万,铁杆1000的社交账号就够了。粉丝千万固然美好,但我们要相信一个真理:

越网红越普世,越精准越小众。

商业,玩儿的就是精准,10万精准用户比1000万流水粉给力多了。要是还有1000铁杆,那真是duangduang的!

为什么要做、能做粉丝10万、铁杆1000的微网红?因为微网红就一个好处:简单耐操。成也欣然,败也亦然。

10万粉丝在手,你有了施展的空间,有了试错的机会,可以试水营销活动,微调改进活动方案,可以曝光店铺,增强品牌知名度,可以在与粉丝的联动中碰撞出品牌的火花,可以聚拢粉丝构建专属自己的社群。

今年以来,电商大v@龚文祥 @老高电商圈子 等都在做网红打造的尝试,5万块钱可以做到30万粉丝,刨掉活动粉、运营初期因为不熟悉流失的粉丝以及自然筛选的不精准粉丝,10万粉丝绰绰有余了。

越网红越普世,越精准越小众,做微网红,做小而美,够了。

明确告诉你的粉丝:我是干什么的,我会给你带来什么。那你的微博第一步就走通了。然后记住四个字:

品牌的发展趋势是人格化。做好品牌的最佳捷径就是把品牌作为一个明星来打造。做微网红亦然。做自己,就够了!

工业社会,交通便利、通讯即时,但情感却越来越淡漠。情感,是稀缺品。给微博赋予感情,给产品增添人格,那独一无二的优势就建立起来了。

不需逢迎,但随时变化。同粉丝保持在一个频率上很重要。

当你的内容营销陷入温吞不火的尴尬状态时,问问自己:根基扎实吗?掌握了恰当内容技巧吗?有清晰亮线特色吗?有明晰且受支持的价值观吗?这些问题都有同一个源头:“我”与粉丝合拍吗?

这个“富”有两个层次,第一,物质丰富。大家都是利益动物,有红包当然比没红包有吸引力了。这不多说。第二,内容丰富。大家都是感性动物,小资能在你这里找到塞尚、梵高、三毛,愤青能在你这里找到秦始皇、陈庆之、冉闵,粉丝又怎能不爱你呢?研究粉丝,给他们你想给、他们想要的,感情链接自然就建立起来了。

细节决定成败。做微网红最重要一点就是要跟粉丝做朋友。把事情做细,这是微网红成功的关键。网红的内在逻辑就是把尽可能多的粉丝引到一个利用各种手段打造的省略筛选过程、直击消费者内心的圈子中,将产品信息直接传达消费者,进而推销产品获得收益。如果事情做不细,粉丝即使进来了也会马上逃离。

说到底,微网红也不过是换了一种说法,只要能与客户建立链接,网不网红的也没所谓。不过是效率不同、道路有异罢了。

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